本质上，万事就是要靠竞争

惜木科技董事长孙兆刚（以下是访谈内容的文字整理）十年研发求索惜木初心如一记者：本质砥砺十年，本质惜木科技此次推出的新品一经推出就受到了红木行业的广泛关注，能否请您给我们分享一下打造这款新品的初衷呢？孙兆刚：俗话说工欲善其事，必先利其器，传统烘干设备操作复杂，高能耗的烘干设备不仅造成了名贵红木资源的浪费，还阻碍了整个行业向高端化和高质量发展。

红木家具热了，竞争卖红木、做红木的队伍也开始极度膨胀，而市场炒作的热点也在转移。当时，要靠北京70%的红木卖场都贴出了这样的标签，宣布黄花梨木、紫檀木、乌木和老鸡翅木类家具停止对外国人销售，此举轰动了京城。

本质2006年这波高档红木的行情主要是从福建一带传到上海的。我还是小玩，竞争只赚了几百万，凭这个成亿万富翁的大有其人。2003年以前，要靠一套顶级红木圈椅的价格不过6万元，现在价格近50万元。

红木家具的摆放是很有讲究的，本质摆好了才美观，而且红木需要使用，手不断抚摸家具，这样才能形成更美观的包浆。业内人士透露：竞争只要是一个集装箱的木材一来，竞争什么小叶檀，什么黄花梨，什么酸枝，几乎都不落地，车上的木材就是这一组那一组，这一拨那一拨分走了，甚至都是整车就带着走的。

一些香港和台湾地区的木材商人，要靠早就看好了原材料需求量。

这种疯狂炒作现象，本质使很多人不禁联想起曾经火爆一时的君子兰、本质牡丹鹦鹉、邮票、兰花、普洱茶……红木原料坐地起价家具价格两年疯涨近十倍2005年前，红木家具的价格还仅仅以每年20%左右的涨幅温和地递增。此外，竞争本次活动还举办了第二届经销商首选十大家具品牌颁奖仪式，其中仁豪家具、恒信华典家具、格兰帝家具、金雅斯家具等十大品牌荣获此誉

要靠所以大胆地提出舒适主义家具这一品牌定位。有些厂家刚接手一个新的品牌，本质面对产品成型，本质品牌无措时，国内业界人士可以参看那些具有西方MIX&MATCH混搭风格的家具，我们决定将研究的目光投向目标消费者身上，从那里寻找机会。

他们对自己的审美很自信，竞争也喜欢营造让自己感觉舒适的家，喜欢自主混搭出自己心目中最适合自己的家。目前市场上各种品牌铺天盖地，要靠有以分化时尚个性定位的品牌，要靠如标卓、安比等，有以分化设计风格定位的品牌，如东方印象HC28、曲美等，有以分化材质定位的品牌，如猫王、野牛沙发，有以分化工艺定位的品牌、如爱家伊人等，有以分化目标消费者年龄定位的品牌，如多喜爱、七彩人生儿童家具等等。